Marianne Cursetjee, spoluzakladatelka a generální ředitelka společnosti Alibi Cannabis, rozšiřuje svou značku z Oregonu na nově vznikající newyorský trh s marihuanou pro dospělé. Toto rozhodnutí přichází v době, kdy se v New Yorku otevírají dveře rekreačnímu konopí, přestože někteří místní odpůrci prosazují zaměření na domácí značky. Cursetjee, který má v New Yorku rodinné vazby, viděl potenciál pro zavedené značky ze západního pobřeží, jako je Alibi, aby v tomto novém prostředí prosperovaly.
Aby se Cursetjee prosadil v New Yorku, hledal partnery a nakonec navázal spolupráci se společností Nanticoke, která se zabývá pěstováním ve sklenících ve městě Endicott ve státě New York. Toto partnerství je pro Alibi klíčové, protože umožňuje značce získávat místní květiny a zároveň zachovat její identitu.
V nedávném rozhovoru se Cursetjee podělila o své postřehy ohledně přechodu společnosti na newyorský trh. Jednou z hlavních výzev bylo najít správného partnera. Cursetjee poznamenala, že budování vztahů trvalo rok navazování kontaktů, a zdůraznila, že partnerství může často selhat, pokud není pečlivě vybráno. Vzhledem k tomu, že společnost Alibi nepodporovali žádní velcí investoři, byl výběr partnera se společnou etikou a závazkem vůči značce zásadní.
Aby bylo možné lépe navázat kontakt s newyorskými spotřebiteli, bylo nutné upravit i strategii značky a marketingu. Newyorské předpisy se liší od oregonských, zejména pokud jde o obaly. Design musel být upraven tak, aby odpovídal místním zákonům a zároveň vyjadřoval hlavní poselství společnosti Alibi, kterým je transformace a potěšení z konopí.
Rozdíly jsou také v regulačním prostředí. Cursetjee poznamenal, že proces odběru vzorků v New Yorku je pružnější ve srovnání s přísnými pravidly v Oregonu, která odběr vzorků zakazují. Tento vstřícnější přístup k podnikatelům v New Yorku umožňuje značkám navázat přímý kontakt se zákazníky, což zvyšuje zážitek z maloobchodního prodeje.
Cursetjee vyjádřil nadšení nad dychtivostí Newyorčanů dozvědět se něco o konopí. Účast na komunitních akcích jí ukázala, že spotřebitelé jsou zvědaví na to, jak může konopí zlepšit jejich život. Společnost Alibi sice nemůže přímo hovořit o lékařských výhodách, ale jejím cílem je informovat spotřebitele o širších výhodách rostlinného léku.
Pokud jde o nabídku produktů, společnost Alibi musela změnit své sdělení, protože v New Yorku již nepěstuje vlastní květiny. Místo toho se zaměřila na zdůraznění kvality květin, které získává od svého partnera. Cursetjee to vnímá jako cestu za poznáním, na které může konopí obohatit osobní zážitky.
Ostatním značkám ze západního pobřeží, které chtějí vstoupit na newyorský trh, Cursetje radí, aby se seznámily s různorodými komunitami v celém státě. Poukazuje na to, že New York je sice významnou součástí mnohem většího trhu.
Zachování základní identity společnosti Alibi a zároveň přizpůsobení se novému trhu zahrnuje budování vztahů a přítomnost v komunitě. Cursetjee zdůrazňuje, že nejde pouze o prodej konopí, ale o podporu komunitních iniciativ a zlepšování životů.
Při pohledu do budoucna Cursetjee uznává zájem sousedních států, jako je New Jersey a Ohio, ale tvrdí, že společnost Alibi se soustředí především na vybudování silné pozice v New Yorku. Značka v současné době rozšiřuje svou nabídku produktů a zapojuje se do komunitních aktivit.
Strategie značky Alibi se vyznačuje výrazným obrazem ženské postavy, který oslovuje široké publikum a snaží se zaujmout jak muže, tak ženy. Společnost investovala velké prostředky do ambasadorů značky, kteří hrají důležitou roli při informování prodejců a spotřebitelů o nabídce Alibi.
Od svého uvedení na trh v New Yorku před třemi týdny zaznamenala společnost Alibi pozitivní odezvu a některé obchody si již objednaly třetí kus. Za klíčové ukazatele úspěchu na tomto trhu považuje Cursetjee míru opakovaných objednávek a rychlost prodeje.
Když se Cursetjee zamýšlí nad svými dosavadními zkušenostmi, je si jistá jejich přístupem. Společnost plánuje rychle uvést na trh další produkty, přičemž bude dbát na kapitálové náklady a zároveň využije zkušenosti získané z počátečních operací v Oregonu. Cursetjee doufá, že se spotřebitelům podaří přesunout pozornost od pouhého procentuálního obsahu THC k celkovým účinkům a zkušenostem s konopnými produkty, a podpořit tak širší chápání produktu, než je jen jeho síla.
Czech 
English 
Spanish 
German