Las ventas de cannabis para consumo de adultos en Connecticut se han mantenido estables en torno a los $16 millones mensuales desde la legalización hace dos años. Por el contrario, Massachusetts ha generado aproximadamente $140 millones en ventas mensuales. ¡Esta disparidad ha llevado a David Salinas, director general de Hi! People en Derby, a expresar su esperanza de que los recientes cambios en la normativa sobre el diseño de las tiendas y la experiencia del cliente puedan mejorar las ventas en Connecticut.
Salinas señaló que el estado va camino de otros $200 millones anuales, pero cree que hay potencial de crecimiento. Destacó que Massachusetts es un mercado próspero con un valor de $1.500 millones a pesar de tener una población similar a la de Connecticut. Señaló varios factores que pueden contribuir a que la experiencia de compra sea menos atractiva para los consumidores de cannabis en Connecticut, como los estrictos requisitos de envasado y un estilo de compra limitado que depende en gran medida de las tabletas.
Explicó que los clientes esperan una experiencia de compra determinada y, cuando se encuentran con algo poco estimulante, tienden a perder el interés. ¡Para hacer frente a esta situación, Salinas diseñó Hi! People con un enfoque único. La tienda se ha convertido en la primera de Connecticut en contar con un "bar de cogollos", tras la reciente relajación de las leyes que rigen la compra de cannabis en las tiendas. Esta nueva disposición permite a los clientes ver y oler los productos antes de hacer la compra, un cambio significativo respecto a la normativa anterior, que obligaba a los clientes a pedir los productos en tabletas y sólo recogerlos en el mostrador.
El director general, Justin Sheridan, destacó que la posibilidad de inspeccionar los productos de cannabis mejora la experiencia de compra. Señaló que su tienda ahora se compara favorablemente con los dispensarios en los estados vecinos, marcando un cambio de ser comparado con otros dispensarios de Connecticut.
En febrero, las ventas minoristas de consumo para adultos en Connecticut se mantuvieron en torno a los $16 millones, mientras que Massachusetts registró $39 millones en ventas en la primera semana de ese mes. En total, Connecticut registró $293 millones en ventas de cannabis para 2024, mientras que Massachusetts alcanzó los $1.800 millones.
Salinas cree que bajar los precios, mejorar el etiquetado de los productos y mejorar la experiencia del cliente son pasos cruciales para el avance de la industria del cannabis en Connecticut. Pidió la colaboración entre reguladores, legisladores y miembros de la industria para formar un comité destinado a fomentar un éxito similar al visto en otros estados.
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