En Baviera (Alemania), Cantourage, fabricante y distribuidor de productos médicos a base de cannabis, opera en unas instalaciones de alta seguridad que hacen hincapié en la seguridad y el cumplimiento de las normas. El director general, Philip Schetter, abrió una robusta puerta de acero para mostrar las amplias existencias de cannabis, que la empresa adquiere en países como Jamaica, Uganda y Nueva Zelanda. Este cuidadoso enfoque refleja la preocupación por los objetivos delictivos debido al valor de sus productos, sobre todo teniendo en cuenta que el cannabis medicinal se ha legalizado parcialmente en Alemania.
Dentro de las instalaciones, empleados vestidos con trajes quirúrgicos preparan meticulosamente flores secas de cannabis para uso medicinal. Estos productos están destinados a tratar el dolor crónico, los trastornos del sueño y formas específicas de epilepsia, y también sirven a pacientes en tratamiento contra el cáncer y el VIH. En 2022, Cantourage registró unos ingresos de 51,4 millones de euros, lo que supuso un aumento de 118% respecto al año anterior y demostró el potencial de crecimiento del sector del cannabis medicinal.
Cantourage ofrece una vía de acceso a varios productores que quieren entrar en el mercado europeo del cannabis medicinal procesando y distribuyendo sus flores secas y extractos. Entre las empresas competidoras se encuentran Bedrocan, de los Países Bajos, y Aurora, de Canadá, ambas también dedicadas al cultivo de cannabis. Desde que comenzó a dispensarse con receta en 2017, el cannabis medicinal ha ido ganando adeptos entre los pacientes alemanes.
Una de las ventajas de utilizar cannabis analizado en laboratorio es la garantía de calidad en cuanto a su origen y contenido en principios activos. Schetter destacó los riesgos asociados a los productos del mercado negro, que a menudo carecen de transparencia y pueden estar contaminados. Subrayó la importancia de conocer el contenido exacto del cannabis medicinal, afirmando que el mercado negro ofrece opciones limitadas y una seguridad cuestionable.
Cantourage se distingue por una estrategia de marketing creativa, que promociona los productos bajo atractivos nombres de variedades como "Frosted Cookies", "Lemon Berry Candy" y "Chemdawg". Este enfoque, que incluye pegatinas llamativas para reconocer la marca, contrasta con los métodos tradicionales de marketing farmacéutico. Schetter señaló la difusa línea que separa el cannabis recreativo del medicinal, argumentando que las propiedades terapéuticas del cannabis pueden aliviar eficazmente diversos síntomas.
A medida que el mercado del cannabis medicinal en Alemania sigue expandiéndose, empresas como Cantourage están estratégicamente posicionadas para capitalizar la creciente demanda, garantizando al mismo tiempo la seguridad del producto y la transparencia para los consumidores.
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