Marianne Cursetjee, cofundadora y consejera delegada de Alibi Cannabis, expande su marca desde Oreg\u00f3n al emergente mercado neoyorquino de la marihuana para adultos. La decisi\u00f3n llega cuando Nueva York abre sus puertas al cannabis recreativo, a pesar de que algunos opositores locales abogan por centrarse en las marcas aut\u00f3ctonas. Cursetjee, que tiene lazos familiares en Nueva York, vio el potencial de marcas establecidas en la Costa Oeste como Alibi para prosperar en este nuevo entorno.<\/p>\n\n\n\n
Para establecerse en Nueva York, Cursetjee busc\u00f3 alianzas y acab\u00f3 colaborando con Nanticoke, un cultivador de invernadero con sede en Endicott (Nueva York). Esta asociaci\u00f3n es crucial para Alibi, ya que permite a la marca abastecerse de flores locales sin perder su identidad.<\/p>\n\n\n\n
En una entrevista reciente, Cursetjee comparti\u00f3 sus impresiones sobre la transici\u00f3n de su empresa al mercado neoyorquino. Uno de los principales retos fue encontrar el socio adecuado. Cursetjee se\u00f1al\u00f3 que la creaci\u00f3n de relaciones le llev\u00f3 un a\u00f1o de trabajo en red, haciendo hincapi\u00e9 en que las asociaciones a menudo pueden fracasar si no se seleccionan cuidadosamente. Sin grandes inversores que respaldaran a Alibi, era esencial elegir un socio que compartiera la \u00e9tica y el compromiso con la marca.<\/p>\n\n\n\n
Las estrategias de marca y marketing tambi\u00e9n requieren ajustes para conectar mejor con los consumidores neoyorquinos. La normativa de Nueva York difiere de la de Oreg\u00f3n, sobre todo en lo relativo al envasado. Hubo que modificar el dise\u00f1o para cumplir las leyes locales sin dejar de transmitir el mensaje central de Alibi de transformaci\u00f3n y disfrute a trav\u00e9s del cannabis.<\/p>\n\n\n\n
El panorama normativo tambi\u00e9n presenta diferencias. Cursetjee observ\u00f3 que el proceso de muestreo de Nueva York es m\u00e1s flexible en comparaci\u00f3n con las estrictas normas de Oreg\u00f3n, que proh\u00edben el muestreo. Este enfoque m\u00e1s favorable a las empresas en Nueva York permite a las marcas relacionarse directamente con los clientes, lo que mejora la experiencia del comercio minorista.<\/p>\n\n\n\n
Cursetjee se mostr\u00f3 entusiasmada con el af\u00e1n de los neoyorquinos por aprender sobre el cannabis. Participar en actos comunitarios le ha demostrado que los consumidores sienten curiosidad por saber c\u00f3mo el cannabis puede mejorar sus vidas. Aunque Alibi no puede hablar directamente de los beneficios m\u00e9dicos, la empresa pretende educar a los consumidores sobre las ventajas m\u00e1s generales de la planta medicinal.<\/p>\n\n\n\n
En cuanto a la oferta de productos, Alibi tuvo que dar un giro a su mensaje porque ya no cultivaba sus propias flores en Nueva York. En su lugar, se centr\u00f3 en destacar la calidad de la flor procedente de sus socios. Cursetjee lo ve como un viaje de descubrimiento, en el que el cannabis puede enriquecer las experiencias personales.<\/p>\n\n\n\n
Para otras marcas de la costa oeste que quieran entrar en el mercado neoyorquino, Cursetjee aconseja conocer las diversas comunidades del estado. Se\u00f1ala que la ciudad de Nueva York, aunque importante, es solo una parte de un mercado mucho mayor.<\/p>\n\n\n\n
Mantener la identidad b\u00e1sica de Alibi al tiempo que se adapta a un nuevo mercado implica entablar relaciones y estar presente en la comunidad. Cursetjee subraya que no se trata solo de vender cannabis, sino de apoyar iniciativas comunitarias y mejorar vidas.<\/p>\n\n\n\n
De cara al futuro, Cursetjee reconoce el inter\u00e9s de estados vecinos como Nueva Jersey y Ohio, pero afirma que Alibi se centra firmemente en establecer una fuerte presencia en Nueva York. La marca est\u00e1 ampliando su gama de productos y participando en actividades comunitarias.<\/p>\n\n\n\n
La estrategia de marca de Alibi se caracteriza por una imagen llamativa de una figura femenina que atrae a un p\u00fablico amplio, con el objetivo de resonar tanto en hombres como en mujeres. La empresa ha invertido mucho en embajadores de la marca, que desempe\u00f1an un papel fundamental a la hora de informar a minoristas y consumidores sobre las ofertas de Alibi.<\/p>\n\n\n\n
Desde su lanzamiento en Nueva York hace tres semanas, Alibi ha tenido una respuesta positiva, y algunas tiendas ya han hecho terceros pedidos. Cursetjee considera que los \u00edndices de repetici\u00f3n de pedidos y la velocidad de las ventas son indicadores clave del \u00e9xito en este mercado.<\/p>\n\n\n\n
Reflexionando sobre su experiencia hasta ahora, Cursetjee se siente segura de su planteamiento. La empresa planea lanzar otros productos r\u00e1pidamente, teniendo en cuenta los costes de capital y aprovechando las lecciones aprendidas de sus operaciones iniciales en Oreg\u00f3n. Cursetjee espera que el consumidor deje de centrarse \u00fanicamente en los porcentajes de THC y se centre en los efectos y experiencias generales de los productos del cannabis, fomentando una comprensi\u00f3n m\u00e1s amplia del producto que vaya m\u00e1s all\u00e1 de la mera potencia.<\/p>\n\n\n\n
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